【洞見·2023】同質化困境下如何突出重圍，陶元帥打出新招數（一）
2023/04/18
國內外環境發生變化，產業導向倒逼制造升級，消費市場持續迭代，瓷磚價格漲漲跌跌，行業縈繞“價格戰”陰霾…2023年，陶瓷行業面臨全新挑戰，陶企該如何打破思維慣性，擺脫路徑依賴？
行業“瘋狂內卷”，陶企想要從內卷的怪圈中突圍，就要率先找到自身的差異化優勢或打造差異化的方向，才能構建強勢的競爭壁壘。當下市場競爭愈演愈烈，陶企如何主動進化，實現彎道超車，陶元帥瓷磚給出了完美答案。
01/
消費者認知發生改變
對產品品質、服務要求更高
歷經三年疫情，消費市場整體萎縮，消費普遍降級，很多人的消費心態也產生了變化，積谷防饑的安全感需求有所強化，也促使整體消費更趨于理性。作為家居裝飾材料，瓷磚不僅要滿足基本的裝飾功能，也承擔著更多的精神滋養。
對于現代消費群體而言，雖然消費降級，但消費者對品質、對服務的要求并沒有降低，在瓷磚選購方面，呈現以下三種趨勢：
第一：消費降級成為主流，盲目攀比消費、超前消費將退潮，同質化產品的情況下，消費者更喜歡選擇“低價”產品。
第二：，消費認知提高，消費更加理性，消費者對品質與服務的要求也更高，同是“低價”產品的情況下，消費者更傾向于選購“性價比”高的“低價”產品。
第三：高階消費仍有堅實基礎，在“低價”需求表面現象下，實際上是現有“同質”產品無法滿足高階消費需求，如果有創新型產品能夠滿足消費群體對“新生活”主義的空間需求，消費者更愿意為這種創新型產品買單。
02/
打好產品“組合拳”
滿足多元化消費群體
置身于產品、渠道、營銷手段等愈發同質化的困境，如何實現差異化突破成為擺在陶企面前共同的課題。陶元帥時刻洞察消費演變趨勢，以打好產品“組合拳”的方式，滿足多元化消費群體需求。
陶元帥瓷磚以需求為導向進行產品組合，以定向產品、普通大理石瓷磚、1:1復刻大理石的熔幔巖系列產品、素寫·漫系2.0臻石釉系列產品進行產品優化組合，以滿足不同購買力的消費群體。
其中定向產品滿足普惠“剛需”人群需求，普通大理石瓷磚滿足既追求生活品質又追求“高性價比”的消費群體，1:1復刻大理石產品滿足追求奢華名貴的高端客戶需求；臻石釉系列產品則滿足追求精致、奢華的年輕人。
這樣的產品矩陣既可以為客戶提供一站式消費、全品類配齊、成套化的解決方案，也可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項目、設計師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實現全渠道的開拓引流，助力經銷商跳出傳統的單品類局限，提升終端贏利能力。
03/
低價產品需求量大
“差異化”產品才是第一競爭力
要更好地服務客戶，占領更多的消費市場，打造質量上乘、款式出色的“差異化產品”就顯得格外重要。要創新“差異化”，首先要洞察消費者對家居空間的深層次需求，在“內卷”與“躺平”的社會現象下，很多年輕一代群體在苦苦找尋一處自我解壓、自我和解的新家居生活方式。
陶元帥品牌2023年春季新品從選材開始就以年輕一代的需求為導向出發，除遵循傳統的大理石類瓷磚以“珍稀名貴”石材為主素材外，尤其注重對石材的紋理、色澤和構圖的選擇，在搜尋大理石上可謂“費盡心思”，經過多年努力，在世界各地搜尋到的幾百款石材中精挑細選出10余款精品作為素材。
通過大理石這一傳統材料，在紋理、色彩和圖案上以1:1復刻的精湛工藝重新詮釋大理石瓷磚，以回歸自然、居于自然的東方美學，重塑國風寫意悠然空間。
工藝創新上，陶元帥對掃描儀、噴墨機等設備進行升級，并以六基顯色技術和西班牙進口原料為基礎，自主研發“蜜晶釉、鋯瓷釉"等，通過技術升級加持，再現大理石的天然質感。
04/
陶博會期間
陶元帥春季新品將重磅登場
知不足而奮進，望遠山而前行，陶元帥瓷磚自成立以來，一直以優質產品為用戶打造高品質生活空間，憑借精準的品牌定位和創新產品，以敏銳的市場觸角，以顧客價值為導向，構建核心競爭力。
熔幔巖3.0原生石代春季新品采用新一代掃描技術+數智仿真技術+鋯瓷釉，不僅實現了對大部分大理石的1：1還原復刻能力；而且對輕調、淺淡色澤大理石紋理的還原能力實現了質的突破，還原成功率由10%提高至80%以上，并在紋理色澤1：1復刻還原基礎上突出了天然大理石的“原生”質感，真正進入原生大理石瓷磚時代。
素寫·漫系2.0“臻石釉”新品則以新生代消費群體的需求為根本，遵循“以素為美”的流行趨勢，通過不斷研發試驗，突破工藝瓶頸，自主創新升級臻石釉+釉上彩工藝+數碼保護釉先進工藝，再現事物原始色系與大自然光感，瓷磚顏色純正、釉面通透、細膩親膚，視覺舒適感極強，感官上簡約整潔，純凈利落；品質上精細打造，直指人心!
春季新品是陶元帥品牌多年以來品質堅守的延續，也是產品結構升級的戰略落地，真正做到顏值與內涵并重，陶博會期間，陶元帥春季新品將重磅亮相，更多精彩，敬請期待！
